Tôi đã thử đủ mọi cách để bán bảo hiểm, và cuối cùng, điều hiệu quả nhất lại đến từ những điều tưởng chừng như đơn giản nhất. Không phải là quảng cáo chạy hàng chục triệu mỗi tháng, cũng không phải là telesale danh bạ lạnh. Mà chính là: xây dựng niềm tin từ mạng xã hội – Facebook và TikTok – theo từng bước rõ ràng.
Tôi chia sẻ lại chiến lược mà tôi áp dụng, gọi là “3 GIAI ĐOẠN VÀNG” – biến người lạ trở thành người quen, rồi người tin tưởng và cuối cùng là khách hàng.
🧠 GIAI ĐOẠN 1 – LÀM CHO HỌ BIẾT TÔI: TRỞ THÀNH NGƯỜI QUEN MẶT
“Chưa biết thì không tin – không tin thì không mua.”
Những ngày đầu, tôi đăng một bài chia sẻ lên Facebook, không ai thả like, không ai bình luận. Nhưng tôi vẫn đăng. Mỗi ngày một chút – về nghề, về khách, về cảm xúc thật của tôi. Không hoa mỹ.
Dần dần, người quen của tôi lướt thấy nhiều hơn, bạn của họ thấy lại, rồi người lạ cũng bắt đầu nhớ mặt tôi. Tôi không cố gắng “bán” – tôi chỉ cho họ thấy: “Tôi là người thật, làm bảo hiểm thật, sống tử tế và có trách nhiệm.”
Tôi đã làm gì:
- Đăng đều đặn video ngắn, bài viết chia sẻ mỗi ngày.
- Kể chuyện thật – từ hành trình vào nghề, khó khăn, niềm vui, cả những thất bại.
- Duy trì một phong cách cá nhân thống nhất: lời lẽ nhẹ nhàng, thẳng thắn, gần gũi.
🎯 Mục tiêu: Cho họ thấy tôi quen mặt, thành một phần quen thuộc trong newsfeed. Khi cần bảo hiểm – tên tôi sẽ bật ra đầu tiên.
📣 GIAI ĐOẠN 2 – LÀM CHO HỌ LẮNG NGHE: TẠO ĐỒNG CẢM THẬT SỰ
“Quen rồi thì nghe – nghe rồi thì hiểu.”
Khi họ bắt đầu dừng lại xem clip của tôi thay vì lướt qua, tôi biết tôi đã đi được bước tiếp theo.
Tôi không nói về quyền lợi hay bảng minh họa. Tôi nói về một người mẹ nhập viện không có bảo hiểm. Về một anh bạn mất đi trụ cột đột ngột. Về một gia đình vượt qua khủng hoảng vì có hợp đồng đã ký từ 10 năm trước.
Tôi đã làm gì:
- Làm các video giải thích các hiểu lầm về bảo hiểm.
- Chia sẻ những so sánh thực tế: “Bảo hiểm như bình chữa cháy, chứ không phải ATM.”
- Gài twist nhẹ ở cuối video: khiến người ta nghĩ lại về lựa chọn tài chính của mình.
🎯 Mục tiêu: Người xem tin rằng tôi đang nói điều đáng nghe – và quan trọng hơn, tôi nói bằng sự thật.
💰 GIAI ĐOẠN 3 – LÀM CHO HỌ TIN TƯỞNG: BẮT ĐẦU HỎI, SAU ĐÓ MUA
“Tin rồi thì hỏi – hỏi rồi thì mua.”
Sau một thời gian đăng đều đặn, tôi bắt đầu nhận được những inbox: “Em ơi, chị muốn tìm hiểu bảo hiểm học vấn cho con.” Hay: “Anh ơi, anh còn tư vấn không?”
Đây chính là lúc cần chuyển đổi.
Tôi không bán ào ào. Tôi hỏi kỹ. Tôi gửi minh họa kỹ. Tôi nhấn mạnh: “Nếu chị thấy không phù hợp, đừng ký. Phải đúng thì mới ký.”
Và rồi họ giới thiệu tôi cho bạn bè, người thân. Vì họ biết: Tôi không bán bằng chiêu trò, mà bằng sự tử tế.
Tôi đã làm gì:
- Gắn link Zalo ngay trong bio TikTok, Facebook.
- Tạo mẫu form tư vấn đơn giản, dễ điền.
- Luôn phản hồi nhanh – chuyên nghiệp – rõ ràng.
🎯 Mục tiêu: Người xem trở thành khách hàng. Và khách hàng trở thành người giới thiệu.
✅ TỔNG KẾT: CÔNG THỨC ĐÃ GIÚP TÔI BÁN BẢO HIỂM THÀNH CÔNG TỪ ONLINE
“Đăng đều – chia sẻ thật – tư vấn tử tế.”
Không có gì thần thánh. Không có mẹo gì giấu sau cánh gà. Chỉ cần mỗi ngày kiên trì làm những điều đúng đắn – bằng chính con người thật của mình.
Nếu bạn đang bắt đầu hoặc đã làm bảo hiểm mà chưa hiệu quả, hãy bắt đầu lại từ 3 bước này. Tôi đã làm và tôi tin bạn cũng có thể làm được.
📲 Tôi là Khải – nếu bạn muốn học hỏi thêm cách bán bảo hiểm qua TikTok, Facebook hoặc cần một giải pháp bảo hiểm cá nhân hoá – kết nối Zalo tôi: 0901.090.904.
Mọi hành trình đều bắt đầu từ một bước đi nhỏ – và một bài đăng đầu tiên.
