Nghề bảo hiểm – nghề không giới hạn thu nhập nếu bạn làm đúng cách
Khi mới vào nghề, tôi từng nghĩ thu nhập từ bảo hiểm chỉ đến từ việc bán hợp đồng và nhận hoa hồng một lần. Nhưng càng làm lâu, tôi càng nhận ra: nghề tư vấn bảo hiểm là một hệ sinh thái thu nhập đa dạng và có thể phát triển bền vững.
Thu nhập cao không đến từ việc “chốt thật nhiều” mà đến từ việc xây đúng hệ thống và tận dụng đầy đủ các nguồn thu có sẵn.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ rõ ràng từng nguồn thu nhập trong nghề bảo hiểm và gợi ý cách tối ưu hóa từng nguồn.
1. Hoa hồng bán hàng trực tiếp (FYP – First Year Premium)
Đây là nguồn thu nhập đầu tiên và quan trọng nhất:
- Khi bạn tư vấn thành công và khách hàng ký hợp đồng, bạn nhận được tỷ lệ hoa hồng từ phí năm đầu (FYP).
- Tỷ lệ dao động từ 25% – 40% tùy sản phẩm, công ty, mức doanh số và cấp bậc.
Cách tối ưu:
- Tập trung vào khách hàng chất lượng, có nhu cầu thật.
- Tăng kỹ năng tư vấn để tăng tỷ lệ chốt và giá trị hợp đồng.
2. Hoa hồng tái tục (Renewal Commission)
Thu nhập thụ động đến từ việc chăm sóc khách hàng lâu dài:
- Mỗi năm khách hàng đóng phí, bạn nhận được hoa hồng tái tục từ năm thứ 2 đến năm thứ 6 hoặc 7.
- Tỷ lệ từ 3%–20% tùy công ty.
Cách tối ưu:
- Giữ mối quan hệ tốt với khách.
- Tư vấn đúng nhu cầu để khách duy trì hợp đồng dài hạn.
Tư vấn không nên nghĩ “chốt xong là xong” – mà là xây mối quan hệ 7–10 năm.
3. Thưởng phát triển doanh số (Bonus cá nhân)
Các công ty có cơ chế thưởng theo tháng, quý, năm:
- Đạt mức doanh số sẽ được thưởng thêm từ 5%–50% tổng thu nhập trong tháng, quý.
- Có thưởng tiền mặt, quà tặng, chuyến du lịch, chứng chỉ danh hiệu…
Cách tối ưu:
- Đặt mục tiêu doanh số rõ ràng từng tháng.
- Gộp hợp đồng lớn đúng thời điểm để đạt mức thưởng cao.
4. Thu nhập từ đội nhóm (hoa hồng quản lý / override commission)
Khi bạn xây dựng đội nhóm, bạn nhận thêm hoa hồng từ doanh số của thành viên cấp dưới:
- Tỷ lệ từ 3%–15% tùy công ty, cơ cấu và cấp bậc.
- Đây là nguồn thu nhập “nở ra” khi bạn không còn chỉ bán một mình.
Cách tối ưu:
- Tuyển đúng người – đào tạo bài bản – đồng hành lâu dài.
- Xây văn hóa đội nhóm vững để đội ngũ tự phát triển.
5. Thu nhập từ huấn luyện, đào tạo, chia sẻ kinh nghiệm
Khi bạn có kinh nghiệm và kết quả tốt:
- Bạn có thể được mời làm giảng viên nội bộ, đào tạo đội nhóm khác.
- Có thể bán khóa học, tài liệu, ebook hoặc làm mentor cá nhân.
Cách tối ưu:
- Ghi chép lại hành trình, kinh nghiệm thành công.
- Xây thương hiệu cá nhân vững trên mạng xã hội để tạo uy tín.
6. Thu nhập từ kênh online: blog, YouTube, affiliate, tài liệu, sách
Đây là nguồn thu nhập gián tiếp nhưng bền vững:
- Viết blog chia sẻ kinh nghiệm, chèn link tiếp thị bảo hiểm hoặc tài liệu.
- Làm YouTube chia sẻ kỹ năng, kiếm tiền từ quảng cáo hoặc affiliate.
Cách tối ưu:
- Xây nội dung chất lượng, đều đặn.
- Tập trung vào nhóm đối tượng cụ thể: người mới vào nghề, khách hàng đang tìm hiểu…
Kết luận: Thu nhập bảo hiểm không giới hạn – nếu bạn làm đúng hướng
Nghề tư vấn bảo hiểm không phải “làm ngày nào ăn ngày đó” – mà là nghề có thể xây dựng hệ thống thu nhập chủ động + thụ động, và mở rộng theo thời gian.
Hãy bắt đầu từ việc bán hàng giỏi, sau đó xây đội nhóm mạnh, rồi xây thương hiệu bền vững.
Khi bạn làm đủ lâu, đủ đúng – thu nhập sẽ đến từ nhiều nguồn cùng lúc.
Kêu gọi hành động:
Tôi đã xây sẵn bộ sơ đồ 7 nguồn thu nhập nghề bảo hiểm và cách phát triển từng nguồn theo từng giai đoạn.
📌 Zalo: 0901090904 – Nhắn “7 nguồn thu nhập” để nhận miễn phí.
👉 Tải sơ đồ 7 nguồn thu nhập nghề bảo hiểm tại đây
