Muốn thành công trong nghề bảo hiểm – đừng ngồi chờ khách đến
Tôi từng có giai đoạn chỉ ngồi đợi khách từ danh sách có sẵn, từ bạn bè giới thiệu, từ vài mối quan hệ lẻ tẻ. Và tôi hiểu cảm giác: chờ đợi – rồi thất vọng – rồi lo lắng.
Cho đến khi tôi xác định rõ: phải hành động mỗi ngày – và đúng 2 việc này không bao giờ được bỏ:
1. Gặp khách hàng trực tiếp – 1 đến 3 người/ngày
2. Đăng bài trên mạng xã hội để xây dựng hình ảnh và thu hút khách chủ động
Phần 1: Vì sao cần GẶP KHÁCH HÀNG mỗi ngày?
1.1 Giúp bạn luyện kỹ năng thực chiến
- Gặp khách giúp bạn thực hành kỹ năng đặt câu hỏi, xử lý phản đối, lắng nghe sâu.
- Mỗi lần gặp là một lần học – dù khách mua hay không.
1.2 Tăng tỷ lệ chuyển đổi – hiểu sâu hơn nhu cầu khách
- Qua tiếp xúc trực tiếp, bạn sẽ nhận ra điều khách chưa nói ra.
- Hiểu lý do từ chối thực sự để tư vấn đúng hơn.
1.3 Tạo mối quan hệ – giữ khách lâu dài
- Bảo hiểm không chỉ là lần ký hợp đồng đầu tiên. Gặp gỡ đều giúp bạn chăm sóc khách hàng tốt hơn, giữ kết nối và tạo nguồn giới thiệu.
Phần 2: Vì sao cần XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU TRÊN MẠNG XÃ HỘI mỗi ngày?
2.1 Facebook/Zalo là “mặt tiền thương hiệu” của bạn
- Nơi khách hàng soi bạn đầu tiên trước khi nhắn tin hay đồng ý gặp.
- Một trang cá nhân chỉn chu, nội dung tử tế tạo niềm tin ngay từ đầu.
2.2 TikTok và YouTube giúp bạn lan tỏa giá trị nhanh và rộng
- TikTok: video ngắn dễ tiếp cận khách hàng mới, tăng nhận diện.
- YouTube: video dài chia sẻ kiến thức sâu, xây dựng chuyên gia trong mắt người xem.
2.3 Nội dung là tư vấn tự động 24/7
- Khi bạn ngủ, bài viết vẫn tiếp cận người mới.
- Khi bạn đang bận, video vẫn đang truyền tải giá trị đến hàng trăm người.
2.4 Tạo hệ sinh thái thương hiệu đồng bộ đa nền tảng
- Một nội dung có thể tái sử dụng: viết bài cho Facebook, chuyển thành video cho TikTok, đăng lại dạng slide trên Zalo hoặc story.
Khách thấy bạn ở nhiều nơi → họ ghi nhớ bạn → họ chọn bạn khi có nhu cầu.
Phần 3: Làm thế nào để duy trì 2 việc này mỗi ngày?
✅ 1. Lên lịch hành động rõ ràng
- Buổi sáng: hẹn gặp khách (offline hoặc online).
- Buổi chiều: viết bài, quay video, đăng nội dung theo lịch.
✅ 2. Đơn giản hóa nội dung – không cần “hoàn hảo”
- Chia sẻ 1 tình huống khách hỏi, 1 phản đối bạn xử lý, 1 câu nói truyền cảm hứng.
- Chỉ cần thật – không cần màu mè.
✅ 3. Tận dụng mỗi lần tư vấn để tạo nội dung
- Khách hỏi gì hôm nay → viết bài đó ngày mai.
- Tư vấn online → cắt thành video ngắn chia sẻ lên TikTok.
Kết luận: Gieo hành động mỗi ngày – gặt thành quả bền vững
Bạn không cần phải quá giỏi – nhưng bạn phải đều đặn.
Bạn không cần chạy nhanh – nhưng bạn phải đi đều.
Gặp khách để hiểu nhu cầu. Đăng bài để lan tỏa giá trị. Làm song song – bạn sẽ không bao giờ lo thiếu khách hàng.
Kêu gọi hành động:
Tôi đã thiết kế sẵn bộ lịch 30 ngày hành động để thành công trong nghề bảo hiểm dành cho tư vấn viên bảo hiểm, bao gồm:
- Gợi ý nội dung đăng mỗi ngày trên Facebook, TikTok, YouTube
- Mẫu tin nhắn sau khi gặp khách
- Kịch bản tư vấn mẫu thực chiến
📌 Zalo: 0901090904 – Nhắn “30 ngày hành động” để nhận ngay.
👉 Tải lịch hành động xây dựng khách & thương hiệu cá nhân đa nền tảng tại đây
