Những ngày đầu vào nghề – vừa háo hức vừa hoang mang
Tôi vẫn còn nhớ cảm giác lần đầu vào nghề bảo hiểm. Vừa hào hứng vì thấy nghề này giúp đỡ được người khác, vừa loay hoay vì không biết bắt đầu từ đâu.
Tôi đã từng sai rất nhiều – từ việc gửi bảng minh họa vô tội vạ, tư vấn không có quy trình, cho đến việc bỏ qua những bước cơ bản như đặt câu hỏi hay hiểu sản phẩm kỹ càng.
Nếu bạn là người mới, bài viết này là một bản chỉ dẫn giúp bạn rút ngắn thời gian mày mò – và tránh được những “cú ngã” không đáng có.
PHẦN 1: TƯ VẤN MỚI NÊN LÀM GÌ NGAY TỪ ĐẦU?
✅ 1. Học kỹ sản phẩm và các điều khoản
- Đừng chỉ học phần minh họa hay quyền lợi nổi bật.
- Hãy đọc quy tắc – điều khoản từng sản phẩm ít nhất 3 lần.
- Ghi chú lại phần loại trừ, thời gian chờ, điều kiện chi trả.
“Hiểu sản phẩm kỹ chính là gốc rễ để tư vấn tự tin.”
✅ 2. Tập trung xây danh sách người quen (List 100)
- Viết ra 100 cái tên bạn biết: người thân, bạn học, đồng nghiệp cũ…
- Không vội tư vấn, chỉ xây dựng mối quan hệ lại.
- Sắp xếp theo mức độ thân thiết để lên kế hoạch tiếp cận hợp lý.
✅ 3. Học cách đặt câu hỏi và lắng nghe
- Đừng nói quá nhiều về sản phẩm.
- Hãy đặt các câu hỏi mở: “Anh/chị có từng nghĩ đến việc chuẩn bị tài chính cho gia đình nếu có biến cố không?”
- Lắng nghe để tư vấn đúng nhu cầu, không phải “chốt cho xong”.
✅ 4. Tìm 1 người mentor có tâm để theo sát 90 ngày đầu tiên
- Người đó sẽ chỉ cho bạn cách gặp khách, tư vấn, follow-up.
- Họ không cần giỏi lý thuyết – nhưng phải có trải nghiệm thật và làm nghề đúng.
“Không ai đi xa một mình – hãy chọn đúng người để đi cùng.”
✅ 5. Bắt đầu xây dựng thương hiệu cá nhân
- Đăng bài chia sẻ hành trình vào nghề.
- Viết cảm nhận thật từ việc đi học sản phẩm, gặp khách, đọc hợp đồng.
- Mục tiêu: để mọi người biết bạn đang làm nghề gì và làm một cách nghiêm túc.
PHẦN 2: TƯ VẤN MỚI KHÔNG NÊN LÀM GÌ ĐỂ TRÁNH MẤT NIỀM TIN
❌ 1. Không nên “gửi bảng minh họa đại trà” cho hàng loạt người
- Việc này khiến bạn giống spam.
- Người nhận cảm thấy bạn thiếu nghiêm túc.
- Họ sẽ chặn bạn – và bạn mất đi một mối quan hệ.
❌ 2. Không nên “hứa chắc” chi trả, đầu tư sinh lời cao
- Đây là lỗi nhiều người mới thường phạm.
- Bảo hiểm không phải cam kết 100% mọi rủi ro sẽ được trả tiền.
- Đừng biến mình thành người bán niềm tin mù quáng – hãy bán sự thật và trách nhiệm.
❌ 3. Không nên giấu khách thông tin quan trọng
- Không nói rõ về thời gian chờ, bệnh loại trừ, điều kiện loại trừ… là tự hại mình sau này.
- Khách ký hợp đồng hôm nay – nhưng nếu phát sinh vấn đề, bạn sẽ là người bị chỉ trích đầu tiên.
❌ 4. Không nên chạy theo doanh số bằng mọi giá
- Mới vào nghề dễ bị cuốn theo mục tiêu tháng đầu, thưởng nóng, thi đua.
- Nhưng chốt bằng cách “ép” khách sẽ khiến bạn không trụ được lâu.
“Bán 1 hợp đồng vì trách nhiệm sẽ tạo ra 10 khách hàng tiếp theo vì sự tin tưởng.”
❌ 5. Không nên làm việc một mình
- Tư vấn bảo hiểm là nghề cần cộng đồng.
- Nếu bạn tự xoay xở, bạn dễ nản.
- Hãy chủ động tham gia nhóm học, nhóm chia sẻ – nơi bạn được hỗ trợ cả kỹ năng lẫn tinh thần.
Kết luận: Thành công trong nghề bảo hiểm bắt đầu từ những điều nhỏ nhưng đúng
Nếu bạn mới vào nghề, đừng quá áp lực phải giỏi ngay. Hãy:
- Làm đúng từng bước nhỏ.
- Làm đều đặn mỗi ngày.
- Làm tử tế với khách hàng và chính mình.
Nghề bảo hiểm sẽ không phản bội bạn nếu bạn làm bằng trái tim – kiến thức – và trách nhiệm.
Kêu gọi hành động:
Nếu bạn đang trong 90 ngày đầu vào nghề bảo hiểm và cần người đồng hành, hãy kết nối với tôi. Tôi có tài liệu hướng dẫn, checklist từng bước và kinh nghiệm thực chiến để chia sẻ lại cho bạn.
📌 Zalo: 0901090904 – Tôi không hứa bạn giàu nhanh, nhưng tôi cam kết bạn sẽ đi đúng hướng.
👉 Nhận bộ tài liệu hướng dẫn tư vấn viên mới vào nghề tại đây
